L’errore più comune e frequente di un operatore economico che partecipa ad una gara d’appalto è quello di leggere soltanto il Capitolato (cosa la SA vuole acquistare) e trascurare il Disciplinare (come la SA vuole acquistare) o viceversa. Spesso infatti Ufficio Gare e Area Commerciale agiscono in parallelo, ma non in sinergia e si rischia di perdere la gara per carenza di comunicazione interna tra chi gestisce la procedura e chi conosce il mercato.
Saper leggere correttamente l’insieme dei documenti di gara è invece la prima competenza strategica di chi partecipa agli appalti pubblici. Avere una competenza strategica nella partecipazione alla gara significa saper:
- riconoscere la struttura e le sezioni chiave del Disciplinare (regole procedurali) e del Capitolato (oggetto tecnico);
- analizzare le informazioni critiche per decidere se e come partecipare;
- agire per impostare la strategia di offerta sin dal primo esame dei documenti di gara.
Ciò consente di individuare subito eventuali criticità (ad es. su requisiti di partecipazione, specifiche tecniche di minima, criteri premiali e condizioni di esecuzione) e valutare se chiedere chiarimenti e rettifiche delle prescrizioni di gara, oppure di capire meglio dove conviene concentrare il punteggio tecnico dell’offerta e quali sono i rischi di fattibilità della fornitura o del servizio.
L’obiettivo del corso è quindi duplice: da un lato, guidare i partecipanti nella lettura critica dei documenti di gara e delle previsioni complessive di consumo e di spesa della SA per la realizzazione dell'appalto, al fine di impostare correttamente la strategia di offerta tecnica ed economica; dall’altro, analizzare il flusso informativo tra Ufficio Gare e Ufficio Commerciale, migliorando i processi in uso e definendo un modello di scambio informativo efficace, con ruoli e responsabilità chiari.
Ferma l’interazione costante tra docente e partecipanti, con esempi pratici e discussione partecipata.
Destinatari: Responsabili e impiegati Uffici Gare e Acquisti, Responsabili e funzionari Area vendite e commerciale
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O, in alternativa:
Come si leggono i Documenti di gara: le informazioni essenziali per valutare la strategia di partecipazione
Le 4 domande strategiche: possiamo partecipare? Vogliamo partecipare? Come vogliamo partecipare? Cosa dobbiamo chiedere alla SA?
Case-study: esame di un Disciplinare-tipo e di un Capitolato-tipo di forniture e servizi
Come si legge il Quadro economico dell’appalto: importo a base d’asta, oneri della sicurezza, opzioni contrattuali, valore complessivo dell’appalto
Quali e quante sono le opzioni esercitabili dalla SA in fase contrattuale
Quando, come e perché chiedere chiarimenti e rettifiche sui documenti di gara
Lo scambio di informazioni tra Ufficio Gare e Ufficio Commerciale: la gara si vince insieme
Come utilizzare i feedback post-gara per migliorare le offerte future
Confronto tra partecipanti: esame degli attuali processi interni e proposta di un Modello operativo condiviso con ruoli, responsabilità e scadenze
INFORMAZIONI DI PARTECIPAZIONE E TERMINI E CONDIZIONI GENERALI DI CONTRATTO
Modalità di funzionamento della videoconferenza
Sarà possibile accedere all’aula virtuale da qualsiasi luogo, utilizzando un pc, tablet o smartphone dotato di connessione a internet. Nei giorni antecedenti l’incontro il partecipante riceverà per posta elettronica le istruzioni di accesso. Il giorno dell’evento sarà sufficiente selezionare il link inviato via e-mail e seguire le istruzioni di accesso per accedere all’aula virtuale.
Modalità di iscrizione
L'iscrizione può essere effettuata compilando online l'apposito modulo o, in alternativa, trasmettendo all'indirizzo info@fidanzaconsulting.ai copia firmata del modulo .pdf predisposto da Fidanza Consulting.
Nel primo caso, il partecipante riceverà un'e-mail di richiesta di conferma da parte di Fidanza Consulting, cui dovrà rispondere per confermare l'iscrizione: l'iscrizione si perfezionerà solo una volta che Fidanza Consulting avrà ricevuto dal partecipante mail di conferma definitiva.
Nel secondo caso, l'iscrizione si perfezionerà una volta che Fidanza Consulting avrà inviato conferma al partecipante.
In ogni caso, l'iscrizione dovrà essere effettuata entro e non oltre martedì 17 novembre 2026.
Modalità di pagamento
Il pagamento della quota di partecipazione dovrà essere effettuato dopo l’emissione della fattura, successivamente all’incontro, e comunque entro 30 giorni dalla conclusione del webinar.
Attestato di frequenza
Ai partecipanti che hanno regolarmente preso parte ai lavori sarà rilasciato, su richiesta, un attestato di partecipazione nominativo.
Diritto di recesso e modalità di disdetta
È attribuita ai partecipanti la facoltà di recedere ai sensi dell’art. 1373 c.c., comunicando il recesso in forma scritta almeno un giorno prima della data di inizio dell’evento formativo (ferma restando la possibilità per l’azienda di sostituire il partecipante con altro soggetto, comunicando il nuovo nominativo all’indirizzo info@fidanzaconsulting.ai).
Variazioni di programma
Fidanza Consulting s.r.l., per ragioni eccezionali e imprevedibili, si riserva di annullare o modificare la data dell’evento formativo, dandone comunicazione agli interessati entro tre giorni dalla data di inizio prevista. In tali casi le quote di partecipazione eventualmente pervenute verranno rimborsate.
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I contenuti didattici, le slide e le eventuali registrazioni dell’incontro sono di esclusiva proprietà di Fidanza Consulting s.r.l. e dei docenti. Ogni registrazione, riproduzione o diffusione effettuata senza preventiva autorizzazione scritta è vietata.
I dati personali forniti all’atto dell’iscrizione saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali (Reg. UE 2016/679) e della privacy policy pubblicata all'indirizzo fidanzaconsulting.ai/privacy.
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